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北众恒在轻量化项目上的探索

工业领域的项(xiang)目执行通常分为(wei):方案(an)设(she)(she)计(ji)、硬件采购、软件编(bian)程、盘柜(ju)集成、现场安装(zhuang)、设(she)(she)备调试6个环节。早期的OEM、SI很多是(shi)全能的,全部自己做(zuo)。

随着行(xing)业(ye)(ye)的(de)(de)发展、市场的(de)(de)成熟,各环(huan)节分工越(yue)来越(yue)细,很多(duo)OEM、SI客户为(wei)了(le)降低(di)成本、提高灵活性等目的(de)(de),逐渐把非核心业(ye)(ye)务外(wai)(wai)包(bao),常见的(de)(de)是把盘(pan)柜(ju)硬件集成外(wai)(wai)包(bao)给盘(pan)厂,然后越(yue)来越(yue)多(duo)的(de)(de)环(huan)节被外(wai)(wai)包(bao)。同期(qi),很多(duo)代理商为(wei)避(bi)免无差异竞争(zheng)也在(zai)尝试转型,向(xiang)业(ye)(ye)务链条(tiao)的(de)(de)上下游(you)延(yan)伸。其(qi)中利用技(ji)术能(neng)力做项目是常见方(fang)(fang)式(shi),但因为(wei)不(bu)了(le)解行(xing)业(ye)(ye)工艺,经(jing)常只能(neng)做一(yi)些简(jian)单项目,两个项目之间可(ke)能(neng)没有任何关联,不(bu)能(neng)形成技(ji)术积累,很多(duo)时候还是打价格战,离集成商的(de)(de)目标(biao)还很遥远。北(bei)众恒近几年在(zai)项目业(ye)(ye)务上多(duo)方(fang)(fang)探索(suo),寻求突破。

近几年水(shui)处(chu)理(li)项(xiang)(xiang)(xiang)目很多(duo),作为行(xing)业(ye)(ye)内(nei)的(de)主要集成商(shang),某水(shui)务行(xing)业(ye)(ye)客户也(ye)(ye)拿到很多(duo)项(xiang)(xiang)(xiang)目,技术(shu)人员不够用的(de)问题就凸显出来:内(nei)部培养需要时间(jian),招聘(pin)熟手融(rong)入公司也(ye)(ye)需要时间(jian),而且等行(xing)业(ye)(ye)周(zhou)期过(guo)去,技术(shu)人员太(tai)多(duo)也(ye)(ye)会造成成本(ben)过(guo)高。该客户管理(li)层决定把(ba)部分(fen)项(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)编程调试外(wai)包(bao),开始筛选供应商(shang)。北(bei)众(zhong)恒(heng)负责(ze)的(de)销售(shou)人员了解到这(zhei)个信(xin)息后,反馈到技术(shu)部门,大(da)家决定抓住这(zhei)个机(ji)会,配合销售(shou)人员跟踪这(zhei)个项(xiang)(xiang)(xiang)目。

客户对(dui)供(gong)应商筛(shai)选非常(chang)严格,对(dui)公司资质(zhi)和技术人员能(neng)力(li)都(dou)有要求,编程有自己规范,现场(chang)调试(shi)也(ye)有规程,各方面都(dou)满足之后才能(neng)入围。北众恒的(de)团队从18年年底开始沟通,经过(guo)跟合作方项(xiang)目、技术、采(cai)购等部(bu)门4轮沟通,终于(yu)在19年5月签订合同。合同包括(kuo)内蒙古(gu)、红庆河(he)和伊泰三地的(de)浓盐水处理(li)项(xiang)目的(de)编程调试(shi),其(qi)中的(de)Densadeg高密池工艺是(shi)客户的(de)核心工艺。

Densadeg高(gao)(gao)密度沉(chen)(chen)淀池由反应(ying)(ying)区(qu)混(hun)(hun)(hun)合区(qu)、絮(xu)凝(ning)区(qu)、沉(chen)(chen)淀浓(nong)缩(suo)区(qu)、斜板(ban)、污(wu)泥循环(huan)及分(fen)(fen)(fen)离(li)区(qu)、后混(hun)(hun)(hun)反应(ying)(ying)区(qu)组成(cheng),各区(qu)按工艺(yi)需求(qiu)分(fen)(fen)(fen)别配置混(hun)(hun)(hun)合搅(jiao)拌(ban)(ban)机、絮(xu)凝(ning)搅(jiao)拌(ban)(ban)机、斜板(ban)、刮泥机、集(ji)水槽(cao)、污(wu)泥回流泵和排(pai)放泵、连接(jie)管道、控制(zhi)阀门、各种(zhong)精准加(jia)药装置,达到混(hun)(hun)(hun)合、絮(xu)凝(ning)、分(fen)(fen)(fen)离(li)、沉(chen)(chen)淀的工艺(yi)处理(li)目的。Densadeg高(gao)(gao)密度沉(chen)(chen)淀池是一种(zhong)高(gao)(gao)效的污(wu)水分(fen)(fen)(fen)离(li)沉(chen)(chen)淀单(dan)元,集(ji)良好的机械(xie)混(hun)(hun)(hun)合、絮(xu)凝(ning)、高(gao)(gao)分(fen)(fen)(fen)子药剂(ji)投加(jia)、澄清(qing)、污(wu)泥浓(nong)缩(suo)和污(wu)泥循环(huan)回流于(yu)一体,分(fen)(fen)(fen)离(li)效率高(gao)(gao)、排(pai)泥水量低、占地面积小(xiao)等特(te)点。使(shi)用该处理(li)工艺(yi),可减少药剂(ji)消耗,回用水装置产(chan)生的废水进行内部处理(li),实现(xian)向外界废水零(ling)排(pai)放,消除对(dui)周边生态环(huan)境的影响。

客户在内蒙古(gu)零排(pai)放系统浓盐水(shui)(shui)(shui)预处(chu)理段(duan)项(xiang)目(mu)Densadeg高密度沉淀池已(yi)调试完毕(bi),自项(xiang)目(mu)验收完成以来,系统控(kong)制(zhi)程序和(he)各种设备一直运行稳(wen)定,总处(chu)理水(shui)(shui)(shui)量可达310立方米(mi)/小时(shi),同时(shi)实现污水(shui)(shui)(shui)零排(pai)放,有(you)效的(de)保护(hu)了当(dang)地的(de)生态环境。不(bu)久的(de)将来,随着今后项(xiang)目(mu)的(de)投产,能稳(wen)定为煤化企业(ye)每天提供2万(wan)立方米(mi)的(de)工业(ye)用水(shui)(shui)(shui),对于北方缺水(shui)(shui)(shui)城市,意义重大。

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